相談相手
不動産を買ったり売ったりは一生に一度か二度あるか無いかのイベントです。
迷いますよね。
これで本当にいいのか？他にもっといい物件があるんじゃないか？
不動産屋に騙されていないか？などなど。
そう、契約直前…当日の朝に“やっぱりやめる”というケースもありました。
幸い私の経験では一組だけでしたが…。
それは私もいけませんでした。契約を優先に考えてしまって、
お客様は、まだ引っかかるものがあったのです。
そのお客様からの断りの理由が“相談者が首を縦に振らない”というものでした。
相談者が両親や兄弟など親類でしたらまだいいのですが、
易者とか風水師とか、住宅のアドバイザーのような人が物件をお客様に代わって評価するというケースがあります。
これは消費者側に立つと安心…と感じますが、
実は自分で自分の判断を誤らせる重大な障害になることにおおかたの方は気づかれていません。
もちろん100％そういう人ばかりじゃないですよ。
自分ではいい物件だと思ったのに、プロが見たら欠点があって…というと、
なんとなく納得というか、それで諦めがつくのかも知れません。
でも、そういうプロはお金をもらっている以上、何かプロっぽいコメントをしないとサマにならないという感覚も持っています。
ケチをつけるのは簡単です。完璧な不動産なんてありませんから。
でも実はそんなケチが購入に際し、それほど重要なものでなかったりもするものなのです。
私たちは不動産取引のプロです。
引渡した後で問題がある物件を喜んで取引する人は…いないんじゃないでしょうか？
いや、いるのかなぁ～？
物件を見に行っている時、お客様は私たちにまだ一銭も払っていませんから、
信用するのはお金を払ったほう…つまりアドバイザーの方になるのもわかります。
“不動産の営業マンなんて、いいことしか言わない”…と思っているかたは多いでしょうからね（苦笑）
でも、そこは落ち着いて見ていただきたいものです。
もちろんこちらには歩合給がありますから、どちらかなら買ってもらいたいという意思があるのは確かです。
これは正直に言います。
ただ、問題がある物件を売ってしまうと、後の営業に差し支えるほど精神的にプレッシャーがかかり、
時間も食われ、営業マンにとっても会社にとっても少しも良くないことは明白なのです。
相談者のうち、誰の意見が正しいか？その答えは…
実はそんな時、もう、あなたの中に決断はあるのです。
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